La fase di costruzione prevede sia lo studio e l'applicazione di processi permanenti dedicati alla ricerca, alla selezione e all'inserimento di nuova e produttiva forza di vendita, sia la formazione in aula con un'impronta prevalentemente motivazionale, dove i formatori Futura Risorse tengono anche corsi di tecniche di vendita base e avanzate.


La fase di sviluppo comprende consulenze su come gestire al meglio la rete di venditori e soprattutto su come esercitare in modo efficace la "pressione commerciale", importante elemento per il conseguimento di ogni risultato.


I servizi di espansione prevedono:

• Progettazione di iniziative per ottenere l'appuntamento e le referenze (come ad esempio il progetto referenze attive );
• Progettazione di supporti per chiudere positivamente l'appuntamento;
• Studio di gare e forme di incentivazione e motivazione per i venditori;
• Gestione integrata della comunicazione;