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I Meccanismi Fondamentali |
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Quelle che seguono rappresentano semplici ma FONDAMENTALI indicazioni
per la gestione da parte Vostra del meccanismo referenze.
E' opportuno tenere sempre a mente la ragione per la quale non devono essere raccolte in nessun caso più' di cinque referenze dalla stessa persona. Non dobbiamo mai confondere il “nominativo” con la “referenza”, pena l'infruttuosità del nostro operato che potrebbe farci mettere in discussione il sistema.
- Il referente deve davvero darci i nomi delle cinque persone a lui più care
Il massimo risultato sarebbe addirittura un suo contatto personale con loro (e noi gli chiederemo questo sforzo), per presentarci nel migliore dei modi, attraverso una telefonata o addirittura accompagnandoci al primo incontro.
Ovviamente nel caso in cui chiediate referenze ad un vostro cliente ciò potrà avvenire solo se gli avrete dato un ottimo servizio.
Per darVi le referenze dei Suoi più cari amici, la fiducia nei vostri confronti dovrà essere massima.
Dovrete curare tutti gli aspetti legati alla vostra “professionalità”, per offrire un impeccabile servizio e capire che “l'attenzione” verso il prossimo sarà il vostro unico passaporto per il successo.
Diremo al referente che questa iniziativa scadrà a breve e che quindi rischia di non aggiudicarsi il viaggio dei suoi sogni se non si attiva subito per darVi le referenze necessarie per partecipare.
Dovrete inoltre dire al referente che non è possibile darVi più di cinque referenze, in quanto diventerebbe altrimenti troppo facile aggiudicarsi il premio.
E' importantissimo che le referenze raccolte vengano chiamate immediatamente. Il successo di questo sistema è inversamente proporzionale al tempo trascorso tra il reperimento della referenza e il contatto con la stessa.
L'obiettivo è quello di portare tutti i produttori a realizzare almeno un paio di contratti nuovi alla settimana.
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I Progetti